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商业模式多元化,探索更多合作形式
作者:68caifu 来源: 日期:2019-10-24 21:20:07 人气:标签:
  检测公司本身的商业模式多种多样,更多与医院合作的创新模式还在探索中。市场上现有主流商业模式有:   1)IVD模式:传统进院模式,检测公司通过招标采购向医院提供试剂盒,在院内使用。该模式是目前最稳定的商业模式,合规性高。直接生产获批试剂盒并针对重点医院销售的模式节省了中间成本,IVD注册门槛较高也使得市场竞争较少,代表公司如艾德生物。   2)ICL模式:目前较为主流的模式,医院将检测服务外包给第三方检测公司进行。该模式需要大规模的销售团队覆盖各个医院的医生,销售成本较高;市场上以该模式运营的检测公司数量庞大,竞争激烈;国家对其监管与规定较少,检测结果质量难以保证,机构面临较大的合规性风险;代表公司如泛生子。   3)共建实验室模式:医院和检测公司合作,由检测公司搭建检测系统,包括设备采购、技术导入、人员培训等,以建立与医院的长期合作。作为一种稳定合作模式,其面临较小的竞争(共建模式的高投资与高壁垒)与合规性风险,但该模式所需的初始投入很大;代表性公司为燃石医学。   随着新型抗肿瘤药物的上市,检测公司与药企、医院在商业层面的合作逐渐增多。   目前,检测公司与药企在商业上的合作仍处于初级阶段,商业合作的目的以提升检测与药品的意识与可及性为主,检测公司与药企正在不断探索多种多样的商业合作模式。以阿斯利康为例,2019年8月,阿斯利康宣布与多家诊断公司签署战略合作协议,以提升中国基因检测与精准诊断的技术能力和认知。同时联合政、产、学、研、医等跨界市场参与者共同支持启动“肺癌诊疗一体化中心(iLCC)”建设项目,让肺癌患者获得涵盖诊断、治疗和康复环节的全病程一体化诊疗方案。   市场集中度将有所提高   目前,整个行业还处于初级发展阶段,各大检测公司覆盖的瘤种差别无几,产品和服务多集中于用药指导和伴随诊断方面,即使是行业领先的肿瘤基因检测公司也处于融资扩张阶段,尚未达成损益平衡,企业亟需探索更清晰稳健的盈利模式。   作为资本密集型行业,肿瘤基因检测企业需要花重金在产品研发与市场营销上。在企业的发展过程中,资金链不成熟的小型公司与缺乏可持续盈利手段的公司将面临生存危机。IQVIA艾昆纬预测,随着监管政策趋严、竞争的白热化和融资理性度的提升,未来肿瘤基因检测将经历一场洗牌,可能只有少数头部企业可以存活和主导市场。
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