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约跑获天使轮融资,为何现在还有人押注跑步类App?
作者:68caifu 来源: 日期:2019-2-12 22:05:15 人气:标签:
  8月29日,跑步App“约跑”获得全经联创新基金会千万级天使轮投资。作为体育创业大潮中最早起步的赛道,在跑步项目上线上流量已被咕咚、悦跑圈、乐动力等几家瓜分殆尽,多数同类型App无法生存。这也是在现阶段,一款跑步类应用还能获得天使轮融资让人感到惊讶的地方。   在现阶段,一款跑步类应用还能获得天使轮融资,多少会让人感到惊讶。   8月29日,跑步App“约跑”宣布获得全经联创新基金会千万级天使轮投资,估值4000万,并将联合“古村之友”打造古村系列赛事。   作为体育创业大潮中最早起步的赛道,在跑步项目上已有咕咚、悦跑圈、乐动力等占据了大部分流量的明星项目,多数同类型App逐渐无法生存,这也使得在跑步领域,最近尤其是近3个月已经罕有听到相关项目的融资消息。   但这次情况有些不同。   本次投资方全经联创新基金会是主要依托于全经联(全国房地产经理人联盟)的产业投资机构。一期于2015年9月发起,据其官网公布,截止至今年8月,已投资项目包括可续建筑、文化创意、物业管理、体育产业、主题公寓、互联网营销等6大领域,约跑App也是其投资的第一个体育类项目。   在其所公布的评估标准中提到非常重要的一点,就是与全经联资源匹配度高的产业创新项目。   约跑App创始人罗壹熊告诉懒熊体育记者,“全经联投资约跑最重要的一个原因,是其徒步和跑步的形式,可以成为全经联会员的内容。”全经联会员大多为房地产经理人,将体育项目延伸至社区和房产,极大了满足了开发商引流及曝光诉求。   而全经联创新基金会执行主席杨乐渝本身也是跑步爱好者,与罗壹熊相识数十年,他表示,主要看重的是创始人罗壹雄所在的创业团队,另外线下的赛事IP,能保证现金流。   约跑App此前一直通过线下赛事举办保持现金流,融资后,为企业定制体育赛事将是新的投入版块。   三方结合是最大赢家吗?   一位不愿具名的基金投资经理告诉懒熊体育,从VC的角度来说,不太不看好这种景区+跑步的投资逻辑,即使跑步是一项门槛低、用户群体大的项目,但不是一个仪式感很强的项目,不会因为景点而跑步,也不会因为赛事而跑步,还是爱好常态化多一些比较符合逻辑。   这也是罗壹熊去年年底至今对接了50多次资本方但并未能拿到融资的一个重要原因,纯VC机构并不看好没有足够用户基础的跑步类项目。   但是从产业基金的角度来讲,特别是有地产基因的全经联,约跑在线下赛事上的运营能力还是挺诱人的。约跑App自2015年4月上线至今,线下赛事运营30余场,和其他以工具或线上社区属性为主的跑步app相比这是它的一个优势。   罗壹熊本人超过20年的公关活动经验,为团队累积了大量B端资源。即使目前营收尚未达到平衡,但线下赛事举办能带来现金流。   而此次融资发布会上,另外签署的一个重要协议,是与华堂古村投资公司签订的中国首届跑古村节合作协议。其兄弟机构“古村之友”是一家古村保护与活化的非营利公益型社会组织,覆盖全国30省直辖市,近1000市县,数万名志愿者团队。   古村之友总裁彭远才表示,此次加入主要是帮助约跑导入资金及“跑古村”IP等资源。   跑古村赛事的举办权以及当地政府的大力支持,也成为约跑app此后系列赛事举行最大的筹码。   今年7月9日,在贵州高荡村举办的第一场跑古村赛事,吸引了1400余人参与,这次由政府出资的项目,提高了古村落社会关注度,也为约跑app带来了营收。罗壹熊透露,明年预计举办100场跑古村系列赛。   在约跑App界面可以看到,9月即将举行的黄果树国际半马已有1027人报名,参赛费用30-80人民币不等,而其后相应的食宿套餐,也从600-1000人民币不等。   “景区跑”为什么更有吸引力?   实际上,中国近两年也出现了类似于“跑古村”这种主题的跑步或马拉松活动。   在跑友自发组织的跑者社团里,有部分跑龄1-3年的跑者向懒熊体育反映,景区跑和一般的马拉松赛事他们都会参加,但是更加看重的还是空气质量、赛道设计、举办方的服务质量,包括赛事的补给,奖牌的制作质量以及医疗和警卫等等服务。也有一些人表示,对于景区跑没有兴趣,那种体验更像玩乐性质。   而部分资深跑者(跑龄超过5年)则表示,赛事的宣传和在跑友圈内的口碑,同样十分看重。   总而言之,对于大部分跑者来说,是否报名参加一项赛事,决定性因素在于赛事举办的专业性,而景区所带来的怡人风景,则是附加条件。   这些观点收集自3组超过100以上的跑者社团,成员来自全国各地,他们的观点也趋于一致。   而参加了首次古村跑的跑者也向懒熊体育表示,古村的风景确实很吸引人,但更看重的还是整体服务和体验。   景区赛事实际上对主办者的要求更高,需要有良好的政府资源、媒体资源和赛事运营能力。通常来说,收入也来自于广告赞助、报名费和政府补贴。噱头足够,但实际执行更考验创业公司能力。   罗壹熊表示,“预计今年年底将达到盈收平衡,Pre-A轮融资也预计到时完成。”   未来的发展   对于想挤进“体育+景区”模式的约跑App来说,未来需要解决的问题还有很多。   首先,20万用户量远不足以撼动先头部队悦跑圈、咕咚、乐动力等同类型App之前的行业口碑,如何积累用户量和树立新品牌形象,也是融资后的罗壹熊正在考虑的问题。   第二,以“线上+线下”为口号的约跑App想要快速扩张赛事,明年他们计划目标是100场古村跑赛事,对线下执行能力对团队来说同样是巨大考验。虽然有古村跑的赛事运营权在手,但系列赛事想要打造出极具影响力的赛事IP,对其团队在宣传、招商等方面都提出了挑战。罗壹熊说,团队目前主体尚分为技术和线下执行两大部分。罗壹熊向懒熊记者表示,下一步也有邀请知名的王志纲工作室为其定制策划方案的意向。而融资后首要的还是App升级和团队扩建。   第三,国内赛事运营愈趋于成熟,北马、夏马、汉马等系列运作都有了一定知名度和影响力,而另外景区赛事包括腾提度体育、TOUR RUN也具备一定规模,精品赛事的出现也削弱了赞助商们的“阔绰”,在赞助之外,约跑能否凭借政府支持和旅游项目带动实现盈利还得观察。   不过,约跑App以“景区跑”的思路获得融资,也对其他跑步项目创业者提供了一些启示。创立相对时间更长的公司,都在寻找盈利路径。咕咚和乐动力在今年都开始横向往其他运动项目拓展,不同的是咕咚的主要收入来自于广告,乐动力则试图从线上私教寻求营收。约跑选择和房地产、旅游景区、地方政府合作的思路当然值得关注。   资本趋冷之下,体育产业重线下、重资源和极难引流的属性不可忽视。而另外一个方面,熠帆资本董事长吴品磊早前对懒熊体育所说过,“’体育+旅游’的方向是改变地方景区,在这种体育跨界结合里体育大多是辅助型的,而目前的关键点是,既懂景区管理又懂体育的综合性人才十分缺乏”。
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